2021年，一二线城市写字楼空置率屡创新纪录，竞争形势不容乐观。2021年，全渠道投资和网上投资也成为高频词汇，更快更好地接触到更多潜在客户群体，成为商务招商部最常见的需求。
1月，工匠科技对办公投资（完整研究报告：2020年办公数字趋势白皮书），结果显示中介渠道合作仍是重点，但近年来互联网平台，短视频流行，商业投资不再局限于培育中介微信集团一亩三分，开始尝试建设多渠道投资。本文将列出7种有效的推广方法与您分享。
一、中介渠道合作
中介业务的本质是帮助客户匹配合适的住房来源。因此，他们不能只专注于某个项目。对于招商部来说，中介渠道合作的核心是匹配无数的经纪人，而不仅仅是维持良好的关系。
在传统的投资场景中，扩大经纪人的覆盖面取决于点对点接触，如同行推荐、端口贴纸、经纪人上门等。在数字时代，工具可以加快重复工作，如使用工匠投资管理工具LikeCRM一键联系全市实名验证的商务经纪人。在和尚多肉少的竞争环境下，全面覆盖可以提高交易率。
例如，苏州中创空间瑞创汇只有1000平方米，主要面向科技初创公司。目前，一名投资专员负责。他们通常联系该地区的经纪人和中介公司。他们每周看2-3组，找不到突破。使用工匠LikeCRM，每周看组数增加到4-5组，最终跨区域经纪人交易2单，1个月内满租100%！
在这里，我们必须提到另一个派空间联合办公项目。与上述瑞创汇众创空间一样，该项目房地产交易。与上述案例不同，这两个订单是同一地区的交易案例。派空间联合办公室和裕恒房地产在同一地区，但不在各自的覆盖范围内。
从以上两个案例中，我们可以总结一下“找更多的经纪人”两种思路：纵向加强同一区域的深度，横向拓宽跨区域的广度。
二、微信私域流量
许多项目都有自己的微信官方账号，每周发1~2条项目信息介绍推文。然而，通过大量的研究，我们发现，当客户通过阅读推文对项目感兴趣并想了解更多时，我们没有在推文中提供详细信息的入口，或者推文中嵌入的图形和租赁控制图已经过期(信息无法实时更新)。这直接导致高意向客户被错过和丢失。
大多数选择点击推特的朋友都有相关的需求和意图，这属于准确的流量。关键是，我们如何收集这些准确但分散的流量供我使用？我们可以公共账户菜单栏中嵌入投资建筑书籍小程序，以促进这个转换过程！
当客户点击建筑书籍时，一方面，客户可以了解项目的最新、最完整的住房细节，实现在线观看和在线沟通；另一方面，小程序可以获得客户的真实手机号码，方便投资部联系客户，促进转型。
三、客户转介绍
客户转介绍，即“老带新”或者“全民合伙人”，很多项目都在做，但不是每个人都做得很好。我们研究了一些新旧转化效果好、效果差的问题，总结了两点供参考。
首先，我们自己的客户满意度必须很高；其次，我们不仅要把旧的和新的奖励政策放在海报上，还要思考如何把旧的和新的政策宣传到位。我们需要跑到客户身边，主动请客户推荐身边的朋友，把旧的和新的政策宣传到位；同时，我们还需要为客户提供足够方便的材料，方便对方在朋友圈转发和传播。
例如，在建立云投资主页时，客户的朋友可以扫描代码或点击小程序查询项目中租赁的所有详细信息；同时，将项目图片和在线建筑书籍二维码放置在项目人员流动密集的地方。让我们试着计算一个建筑每天至少有500~1000个数据。如果我们能有效地掌握这些离线场景的流量，这是稳定扩大客户的好方法。
四、沉淀数据挖掘
许多项目沉淀了数千个客户数据，但它们一直沉默在数据库中，没有被使用。客户一直在流动，需求也在变化。
企业行政岗位，他们的人际圈往往是同一个岗位，通过不断接触，我们实际上扩大沟通范围，提高交易概率；另一方面，如果他们离开，下一份工作可能会继续从事同一职位，也负责企业的选址。因此，当时没有达成交易，现在可能没有需求。
对于这类客户，我们可以定期发送短信和推送微信广告（通过导入手机号码推送朋友圈广告）刷存在感，内容可以包括空置住房、优惠政策、国家代理活动等。因为，长期接触肯定会给潜在客户留下深刻印象，当他或他的朋友需要租办公室时，他可能会第一次想到你的项目；
此外，沉淀的数据库必须有当前团队未连接的客户。例如，如果离职销售已连接，我们可以通过电话和添加微信获得联系，重建联系，通过微信将潜在客户引入私有域流量池，并继续孵化。
当然，如果需要实现数据的高效沉淀和数据的挖掘，人工错误率往往很高，无法穿透可以借助第三方工具实现投资数字化，提高效率。
例如，杭州魔术办公室依托多渠道客户来源的发展和商业市场低迷的大市场，仍保持近100%的最高租金计算率。其自身投资部门的交易比例接近40%，其余60%来自渠道开发。另一方面，在40%的自营企业中，数据库老客户回访和项目转移占交易的很大比例。这两种客户来源也依赖于数字系统的客户管理记录和运营服务的声誉。
五、竞品定向拓客
今年的投资必须是资源抢夺战。「挖客户」必不可少。任何项目出来，都会有竞争对手，尤其是在今年新需求持续萎缩的情况下。我们的客户来自哪里？我们的客户在别人的楼里。
对于我们的项目来说，能否在地上摩擦其他建筑并挖掘客户是非常重要的。那么，我们要做的第一件事就是评估我们自己项目的竞争力，找到合适的竞争对手。
我们需要从相似的距离、相似的价格、相关或相似的板块来梳理竞争产品。
整理竞品，通过跑盘，.全网搜索企业联系电话等方式联系目标项目客户，根据竞争对手的条件创造自己的竞争力，挖掘客户。我们了解到，一个新项目采取了激烈的行动，空置率高，价格有竞争力。竞争产品研究后，他向竞争对手提供了条件：什么样的违约条件，到我这里，都为你填补了差距，加上一个月的免租期。结果可以想象，成功地利用了大量的客户。
六、付费广告
提起视频号.微信广告.抖音.目前，大多数人可能只是在观看直播等新兴渠道。更多的在线投资可能会选择一些房地产网站（如58.安居客等）的横幅或搜索引擎SEM。
今天我们重点分享微信广告.视频号.抖音营销三种主流在线投资方式的流量逻辑，希望帮助您根据自己的投资推广预算帮助您.招商人员配置等情况开辟新渠道，获得增量。任何时代的红利都留给勤于尝试的人。
微信广告:让你的投资广告出现在客户朋友圈
投放微信广告，可以让我们的房源投资广告出现在目标客户的朋友圈.公众号推文.腾讯视频.腾讯新闻.QQ音乐等腾讯生态。
目前，微信广告主要有两个方向。一是投放定向广告，将客户数据库的手机号码导入微信广告背景，可以准确地将广告投放到这部分人群中，让未完成交易的客户继续想起我们；第二，标签广告，我们可以根据区域.职业.客户近期行为(如正在找办公室)等标签选择高意向群体进行广告。
视频号：短视频红利，打通社会关系链
短视频作为一种新兴的媒体形式，不仅具有优秀的传播力.互动性.丰富性更符合新消费者获取信息的习惯。
目前视频号支持发布最多60秒.9张图.与朋友圈的15秒视频相比，1000个汉字可以给内容创作者更多的发挥空间，投资者只需要掌握基本的视频拍摄技巧。
微信视频号目前的分发机制是基于社交推荐和个性化推荐。一方面，你发布的视频号内容会优先推荐给你的微信好友。如果你的微信好友A喜欢你的视频，你的视频会出现在A微信好友的视频号列表中，以此类推，像滚雪球一样，通过朋友之间的相互推荐来扩大流量。
个性化推荐是指系统会根据用户的日常行为进行推荐.活动轨迹和兴趣.职业.年龄和其他标签通过一系列大数据算法推断出用户可能喜欢的内容，以接触准确的客户。我们可以在抖音平台上使用相同的短视频材料。抖音算法集中，视频内容会根据用户的喜好推送，所以相对准确。
抖音对平台的实施是“计划经济”，流量由官方分配。抖音将随机为每个短视频分配一个平均的小流量池，例如，每个短视频平均曝光1000次。然后根据这1000个初始反馈，结合你的账户分数来分析是否加权，比如完成率.点赞.关注.评论等。简单来说，只有数据表现好的视频被推荐，视频数据停止推荐。
因此，视频发布后，将视频链接发布到粉丝社区，发送红包，鼓励社区朋友第一次大拇指视频，转发到朋友圈，对早期粉丝增加非常有效。此外，与视频号码相比，抖音号码企业号码推广.付费推广已经成熟，在高质量视频的基础上，投资部可以通过抖音推广产品获得流量。
七、招商联盟合作
其他兄弟招商部门推荐的客户也已成为许多投资部门的交易客户来源。与上门客户不同（中介公司或经纪人带来的客户必须跟随他们，我们不适合撬客户向他们推荐），投资部门只为自己的项目服务，客户可能不租，特别是许多客户会主动推荐合适的项目，然后有合作空间。
如果能和几个兄弟招商部合作，互相推荐客户，再加上其他招商部的认可，特别容易成交。
你想找哪些投资部门？首先，我们必须排除冲突项目！我们的项目和对方的项目，库存不能冲突，如户型.主力户型.定位相似，我们需要找到相互匹配和互补的。此外，我们还需要建立一个良好的合作机制。投资联盟合作，与其阻塞，不如疏浚，我们可以制定特殊的合作政策，找到几个兄弟投资部门合作，最大限度地匹配客户。
对于营销推广，永恒的是，客户在哪里，推广应该在哪里。在当今的数字经济下，信息是透明的.碎片化远远超出了我们的想象。现在，客户将通过全渠道搜索、全渠道选择和全渠道反馈和传播。
只有建立全渠道投资矩阵，才能增加被客户和渠道合作伙伴发现和选择的机会，突破当前客户获取瓶颈。
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