作为一个新人进入写字楼租赁行业，必然会面临很多行业知识盲点。所以，尽快适应岗位，努力消除这些盲点是非常重要的。
要消除盲点，一个依靠自己，另一个依赖他人。依靠你自己，也就是对行业本身的认可，只有认识到自己的所作所为，才能督促自己主动获取所需的信息和知识。看看其他人。虽然所有的道路都通过罗马，但在通往罗马的道路上，步行和驾驶的速度必须不同。同龄人的经验是你可以依靠的其他人。他们的弯路和经历是你上车的捷径。谦虚地学习和接受每一个观点是非常重要的。如何租用办公楼，然后谈具体的事情：
首先，能够提出这个问题的人也必须是进步的好青年。因此，为自己设定一个准确的时间段（如一个月），利用这段时间了解市场，做好基本的就业储备。
这包括人和事。首先，物是房源，具体的物业相关信息；人是实际经营这些经营这些特定物业招商租赁的人KeyPerson。要做好写字楼租赁，本质需要的无非是:一是掌握住房信息；二是控制投资租赁实权的关键人物沟通顺畅。
具体来说，就是熟悉物业信息，就像你想卖商品一样。首先，你应该对你的产品非常熟悉。这是基本要求和基本技能。在市场上“产品”熟悉可以让客户认识到你的专业精神。例如，当客户提出办公需求时，可以快速检索相应的区域，如哪个房屋面积合适，哪个物业符合客户预算，相应的物业成本，如何计算空调加班费等。快速让自己知道，熟悉市场上各种物业的基本信息，方便。
从人的角度来看，与办公楼招商租赁和物业服务相关的关键人物之间的质量可能会直接影响后期的具体情况case谈判的困难。例如，市场信息是否足够快、准确和完整，只是维持人际关系的附加值。在与业主保持关系时，应特别注意定期访问或电话沟通，并与业主讨论市场情况。在了解业主的关键人物的过程中，我们可以了解每栋建筑的数据，分析各自的优缺点，如建筑入住率、单层面积、楼层高度、交付标准、是否有大客户等信息，每天返回公司整理施工数据和comments，应该能够在两周内了解和梳理整个市场办公楼的大致情况。
有了基本技能的储备，我们需要找到客户才能真正学会检查。寻找客户基本上分为几个渠道。
1.如果你在这个行业工作了几年，sales，我相信你会积累一些客户。分析自己的客户池，与老客户保持关系(毕竟)sales主要工作之一是维持新老客户之间的关系)，然后与老客户沟通，询问是否有办公楼的需求。
2:如果你是一个刚毕业的大学生，你需要放下所谓的脸，去一个不熟悉的访问（扫描建筑），coldcall毕竟所有不熟悉抓客户的行动，比如抓客户的行动，case它不会从天而降。
3:朋友介绍，你加入公司后，需要让身边的朋友知道你现在的工作，让他们在生活或工作中遇到类似的情况case会介绍给你的。
作为sales，其实需要一定的性格特征，没有一个是成功的sales就等着顾客来。可以担任。sales人们需要狼和热情。作为一个新人，首先，我希望你加入一个可靠的组织(当然，为自己建立一个可靠的组织)call，colliers办公服务团队是一个不错的选择)，然后，希望你能遇到一个好的leader和团队一起指导你介绍，用强大的经验和自己的努力，武装你，support你。
最后，只有爱，才能一步一步走。
根据我个人的经验，我想和大家分享一下。
首先，你必须首先了解办公室租赁的作用是什么？从这个角度来看，你不是一个简单的业主代表或一个简单的租户代表，而是作为一个中介桥梁，匹配和调整两者的需求，作为一个中立和客观的角色，从市场的角度调整两者的心理期望，以促进交易。
在确定了这个角色之后，你是办公楼。我们从三个维度来理解：
一、客观维度
当你卖东西时，你应该知道你买了什么。这包括但不限于办公楼的基础数据、交付标准、合同要素、交付流程、所有收费项目等。；对于新人来说，这是一门必修课。
①建筑基础数据:楼层(是否分区)、电梯(品牌、负荷、数量、单梯服务面积、速度/最长等待时间)、平面面积、分区面积、楼层高度、深度、承重、空调系统(品牌、集控/分控、开启时间、加班收费)、新风系统(是否独立于空调系统h）等待我们必须知道的是，理解这些基本数据并不需要你一个接一个地回到客户身边，而是当客户要求你知道或使用它来指导客户提出他们的需求时。数据只对想知道它的客户有意义。
②交付标准：如何交付建筑，是否有弹性空间，如安装空调的可行性，是否有一些材料可以降低租金，是否可以包装到租赁区域（在满足消防要求的前提下），需要清楚地了解，以便与客户更顺畅、更有效地沟通。
③合同要素：在沟通和谈判过程中，需要与客户澄清区域、价格、租赁日期/交付日期（结合以下流程时间）、装修期/免租期、租赁期、增加期、付款方式、恢复条款等信息。结合不同业主的情况，了解哪些是硬的，哪些是灵活协调的，避免合同阶段的大偏差。
④交付流程：从确定意向开始，注意了解合同流程（双方），及时进行物业交接流程，提前留出足够的时间，避免合同约定的租赁日期已经开始，但流程尚未完成，因此无法进入现场进行装修。物业需要提醒您提前了解建筑空调改造和消防改造是否有指定供应商。
⑤收费项目:各种费用包括但不限于租金、押金、物业费、物业押金(有/无)、装修期间物业费(全额/折扣/免费)、能耗(水电、空调、取暖等。);装修期间，相关押金、水电、垃圾清运(自行清运/收费清运)、消防排水等费用。所有与费用有关的事项都必须明确，尤其是外国企业、国有企业和其他企业。所有费用都需要提前申请指示，增加费用会很麻烦。
二、市场维度：
办公楼租赁绝对不是一成不变的。水平、区域位置（空间）、市场时间（时间）；纵向，建筑本身的租赁情况（租赁率节点、租户结构等）；；从这两个方向来理解、定位和解释当前办公楼的价值，让客户觉得你不是坐在井里看天空，而是从更高的维度分析建筑，这更有说服力。说到这里，许多人发现很难通过扫地直接获得客户的需求。你为什么一直这样做？对于办公楼租赁来说，扫地是了解市场信息最直接的工作，尤其是对于新手来说，这是建立办公楼基本市场概念最快的方式。另一方面，它还可以锻炼新人的心理素质。毕竟，被拒绝是正常的。
三、用户维度：
这一维度需要结合许多主观判断，根据不同客户的特点有意识地塑造建筑的形象。这些判断来自经验。高丽国际拥有完善的培训体系，大量案例可供新人参考。对于新手来说，这一点相对较高，不再重复。总之，我们必须学会倾听、提问和观察。
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