专注于商业地产多年的新港地产近期被众多商业项目盯上，希望借助其专业度、多年积累的商业资源实现迅速销售，嘉联、世家、中原、嘉好等机构的商业地产业务也大幅增长。2008年入行的张晓远因为有7、8个商业项目的成功运营经验，年纪轻轻就频繁接到橄榄枝，目前同时服务于两家公司。一个曾经供职于万达，参与锦华城运营的工作人员跳槽后业余时间也在帮朋友做一个较小的商业地产项目……
海量的商业项目上市造成的市场竞争压力，迫使开发商频频向业绩好的代理公司、专业人才求助；另一方面，真正的销售数据作为评估标准，不少名气大的代理公司或专业人才在极短的时间内被甲方淘汰。“2012年成都写字楼供应量大增，竞争惨烈，对人才、资源的争夺进入白热化阶段，没真功夫今年恐怕不好混。”一位业内人士感叹。
不是科班不要紧，成功操盘最抢手
张晓远目前供职于某地产公司，负责一个综合体的营销策划，但是他同时还是另一个专业商铺公司的顾问：“很忙，业余时间几乎全部在帮忙销售那个专业商铺，原来的代理公司不太给力，什么都要亲力亲为，这几天正在四处找新的代理公司。”1984年出生的张晓远，2008年辞去原来的工作，为月光流域项目的写字楼做推广。
“我是学商务管理的，专业不对口，进第一个商业项目时还是个小兵，做了两年多开始负责月光诚品的策划销售，后来又在九峰国际、大源三期、城南商会等几个项目做过。”5年下来，从什么也不懂到渐渐入行，张晓远如今在业界小有名气。现在他最大的理想是不坐班，给多个项目当顾问。但他也坦言，虽然做这行的人多，素质却良莠不齐，“没几把刷子混得到一时混不到一世”。
曾供职于万达锦华城的小张，在万达的光环下成功跳到另一家公司，业余时间也非常忙：“老婆的舅舅做了一个商业地产，让我帮忙，时间都耗上去了。”张晓远浸淫成都商业地产多年，他也非科班出身，没有进行过系统培训，是坚定的“实战”推行者。他曾经想过报班学习，但因种种原因未成行。“大公司的确有系统培训课程和更广阔的视野，但是如果不用心也学不成才。”
[NextPage] “大牌”出局，卖得脱才是真功夫
某品牌开发商市中心的一个综合性项目，4月开始推售并不多的商铺，选择了在成都赫赫有名的一家商业地产公司帮忙策划、销售，但是一个月不到，已经在考虑辞掉这家大牌公司了。项目负责人告诉记者：“号称成都第一，但真正合作了才发现在营销上没有成效，资源、手段都不出彩，组织了几次活动也没有邀请到高质量的客户到场。”
业内小道消息称，这家号称成都第一的商业地产公司，近期也被终止与城北某大型项目的合作，具体原因不详。而这家公司的一些老员工频传离职，一位已经供职于另一家商业地产项目的原职员对成都商报记者说了一句：“徒有虚名，没啥前途。”嘉好地产，一个并不太出名的公司，今年却整体买下招商·东城金街自己销售，据相关负责人透露，今年公司的生意很好，自持的三个项目在售，还接了一个代理项目：“有很多商业项目找我们，如果利润不高都不接。我们人手有限、资源有限，要保质保量还是要慎重选择服务对象。”
不缺人，缺的是高质量人才
在一位业内人士看来，因为今年项目太多，从事商业地产的人也很多，个个都有活干，但是真正能挑项目的并不是多数：“商业地产这个东西太专业，对项目的定位必须准确、多听取专业人士的意见，也需要一个较长时间进行资源积累。”他透露，很多公司都会想尽办法自己做营销策划及运营，实在不行了再请外援，避免支付更多费用。比如很多招商串串，手中握有肯德基、麦当劳、良木缘等商家资源。但他们即使非常忙，也不会把联系、拜访这些商家的事情交给同事去做，而是亲力亲为。“因为佣金很高，行规是原铺1-2个月的租金，动辄十几万元。”从万达出去的小张近年来眼见身边几十个同事相继被其他公司高薪挖角，但事实上真正做得比万达好的项目在成都并不多见。小张说：“凭借一个人的力量，很难做活一个商业项目，要培养一个成熟的商业营销运营团队太难了，很多品牌公司在团队建设上花了四、五年甚至更长的时间。”
刚刚成立的成都同瑞资产管理公司，目前的主业是锁定成都优质商业地产项目，采取收购处置、投资管理等方式盈利。负责人顾总在接受成都商报记者采访时说，因为人手有限，现在只接了两个商业地产项目，已经发布招聘信息寻求更多优质商业人才入伍：“必须是来了就能上手的，人才再短缺也必须有质量，否则进来几个月也只能被淘汰。”
文章来源：四川新闻网
