2012年义博会期间，最为引人注目的事件之一，就是义乌小商品市场新官网“义乌购”正式发布上线。
正式上线后，网站访问量呈爆炸式增长。当天，“义乌购”日均流量超过30万人次，是上线前的三倍。
这样的数据现在已经不算什么。“义乌购”工作人员说，仅仅过了5个月的时间，如今的日访问量已经达到百万人次。
即便如此，“义乌购”总经理王建军并不满足，作为承载着义乌市场转型升级的“义乌购”，王建军最新的动作之一，就是投资1000万元在北京建立仓储基地。
在王建军眼中，B2R模式是仓储+互联网，针对的是零售批发商。采购商通过网络采购，货品直接从各地仓储基地发送。
质疑
1000万建仓储，钱太多吗
花1000万在北京建仓储基地，王建军到底想干嘛？很多人下意识地认为，对于正处于上升期的“义乌购”而言，这一步走得实在太冒险。
在一次小型的媒体沙龙活动中，不少人问王建军，钱太多了？
事实上，“义乌购”的动作比人们想象得更快一些。
“3月27日中午，义乌购B2R项目获得商城集团批准，通过前期准备工作，包括在北京租用仓储基地，5月10日，这个基地就已经可以向采购商供货。”王建军说。
“义乌购”在北京的仓储基地面积大概为1.2万平方米，备有8000至1万种货品。
“通过我们新建立的合众网，采购商可以进行网络采购，货品可以直接从北京发送。”王建军说，建仓储只是第一步，建立一个B2R的全新电子商务模式才是自己的真正目的。
模式
B2R到底是怎么运作的
建立B2R的全新商业模式显然并不是王建军的突发奇想。
作为“义乌购”首创的这一全新的电子商务模式，很多人始终无法理解B2R是什么。B2R与B2C，B2B之间有何关联？
从字面上理解，B2R就是和零售批发商们做生意。
而在王建军眼中，B2R模式是仓储+互联网，针对的是零售批发商。
“义乌市场作为传统的批发市场，商品从生产厂家，经过一级、二级甚至三级批发商后，最终到达消费者手中，这中间所经过的环节太多。”王建军说， B2R是英文Business-to-Retailer(商家对零售商)的缩写，义乌购希望将义乌小商品市场的商品直接卖给零售批发商。
王建军举例说，很多淘宝人把产品卖给消费者，而“义乌购”把产品卖给当地的超市，消费者可以到超市去选购价廉物美的产品。
“互联网时代不需要太多的中间商。”B2R的整个操作流程非常简单，只包括下单和送货两个环节，就能联通厂家和终端零售商。
具体来说，零售商通过B2R网络平台下单，“义乌购”则通过全国各地的仓储将货物当天送达至零售商手中。
成败
关键是如何吸引采购商
虽然理论上可行，但是王建军也坦承，B2R模式成败的关键是如何吸引采购商。
目前义乌购已经成立专门的两个部门从事相关的招商工作。
“一个是大客户部，对大型商场和采购商进行推广。另一个是针对一些街头小卖店和小型批发店招商，通过代理进行。”王建军说，义乌小商品如今依然具有价格低和商品全的优势，减少流通环节后，发货速度也比以往要来得快。
因为背靠实体市场，在供应商的配合度上，义乌购也具有其他地方不可比拟的优势。
B2R的项目刚开始，市场内已有数百家供应商报名参加，而“义乌购”通过筛选，已经选定200多家作为供应商。
“很多人会担忧库存成本压力，但因为商城集团信用优势，大多数商户还是愿意选择这种寄售的方式。而北京的客户需要什么类型的货物如今还很难选择，因此商品主要还是以优质厂家为主。一开始比较泛，在实践过程中慢慢调整，在品质上要有保证。”
在北京的仓储基地建好后，王建军表示，“义乌购”很快将在全国选择5到10个试点城市，进行B2R的商业模式，但B2R的模式最终能否成功，还需要通过实践来最终检验。
观点
“义乌购”下一步怎么走
王建军认为，如今电子商务模式并不符合经济学上所说的效率第一原则。
同样，希望“义乌购”来承载义乌市场的转型升级也是不够的。
王建军认为，小商品的特质就是价格不高，如果价格定得高，竞争力就很低。
通过零售商场来选购小商品，应该还是今后的主流。
这也可以理解为什么很多B2C的商家最后大多亏本。
“一个杯子，热水壶，成本本来就很低，通过人工分拣，打包，势必要提高成本，最后还要通过人工将物品送到顾客手中。”
王建军认为，B2C面对的是终端消费者，并不符合义乌作为批发市场的本质，商户们更希望把商品批发给客人。
“义乌购”下一步怎么走，肯定要依据义乌市场有关联性的东西，实体市场依然是“义乌购”的核心竞争力。
在王建军看来，B2B在贸易上介入同样有限的，并没有介入商业流通环节。
相反，B2R对于采购商将更有针对性，选择大型零售批发商，甚至是街头的小店，小批发店作为目标客户，同时减少流通环节。
文章来源：钱江晚报
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