楼市低迷，深圳中小型中介面临空前的生存压力。近期，小中介关铺的消息时有耳闻，中介人才跳槽的现象也在蔓延。一位刚从世联地产跳出的人士说，中介日子难过，而且现在可能还不是最坏的时候。
据记者观察，深圳部分中介正加速调整经营策略，或转战二三线城市，或收缩战线整合门店，或发力商业地产，或挖掘租单增加收入，以期安全度过气温还在下降的楼市“寒冬”。
到二线城市去
随着一线城市房地产市场的饱和、可开发面积的减少、土地价格的高企以及国家对高房价城市的限购，万科、金地、保利等开发商纷纷加大了二三线城市的开发力度。作为行业服务提供商，部分敏感的大型地产中介也在紧密跟随开发商的步伐。
数据显示，2010年，世联地产除北上广深四大一线城市外的代理销售业绩占比为68.8%，同比上升21个百分点。目前，世联地产已经在全国开设了二十多家实际运营的子公司。该公司高管透露，今年，在继续巩固以深圳为中心的华南区域的同时，加大了对华北、华东的开拓力度。其华北区域的策略是巩固北京，深耕西安、天津、大连和沈阳等市场，并陆续进行外围城市的开拓；华东区域的策略是以上海为中心，深耕合肥、南京、无锡及其周边市场。
据介绍，中介公司转战二线城市，主要是要规避一线城市受政策调控影响，尤其是成交量下降较为严重，而且政策的打压力度并未减弱。而二线城市投资比例低一些，自住需求比较稳定，所以成交平稳。去年，满堂红退出深圳市场，同时宣布正式改变公司战略，即转战武汉、重庆、长沙等二线城市。而中联地产则在武汉创下过一日开铺11家的纪录。
发力商业地产
商业地产是中介在弱市中追逐的热点。2010年，深圳住房市场成交量大幅萎缩，比2009年下跌了五成。同期，深圳商铺、写字楼交易呈现量价齐升的走势，商铺销售面积为16.22万平方米，比2009年增加10.49%。开发商也将建设商业地产作为新的业务增长点。以专做住宅知名的万科也加入了开发商业的行列，商业开发面积有望达到其总开发量的两成。
福田区香蜜湖片区世联地产一间门店的店长告诉记者，开拓商铺、写字楼租售业务，是他们近期的主攻热点。“相比3月份，商业地产中介业务收入上升了两成。”
深圳世联地产总经理周晓华表示，世联过去所做的商业服务更多是以顾问的方式，从今年开始，成立了商业和写字楼的专门团队，深入到写字楼的销售和商业的招租以及运营管理等一系列服务。“我们非常看好商业地产业务。”
一季度，21世纪不动产深圳泛城房地产增开了3家工商铺，工商中介人员增加60%以上。3月初，深圳中原8家工商铺同时开业，分布于福田中心区、华强北商圈、罗湖区等多个商业旺区。
挖掘租赁业务也是中介的努力方向。4月份，深圳租赁成交量较去年同期有大幅上涨，主要原因就是，买卖市场成交低迷，中介加大了对租赁市场的深度开发。7月，深圳二手房可能按评估价征税，部分买家会重新陷入观望，以租代买，中介可从中寻找新的机会。
收缩战线打好主场
最典型的例子当属美联物业。近期美联退出上海的新闻引起业界关注。日前，美联区域董事王书权向记者证实，美联在上海的所有门店将关闭，仅留下上海总部办公室从事一手房代理和房产策划业务。“这是公司的战略调整，一方面撤出门店少的上海，同时加强门店多的深圳市场。”
5月18日，美联同一天在南山区开设6家门店，使其在深圳的总店数超过100家。业内人士分析，对于中介市场而言，只有门店达到一定数量才能够产生效益，美联在上海只有8家门店，选择放弃上海增强深圳是明智的。
中联地产也在调整布局。近日，有业内人士告诉记者，中联地产在南山区前海、南光一带的两家门店停业了。中联地产副总裁杨表示，在市场低迷的背景下，减少冷门片区的布点，增加热销片区的力量，这是中联地产的策略，有利于提升公司业绩。
文章来源：深圳特区报
