高温天气影响下，整个二手房市场表现出疲态，入店咨询客户、看房率明显减少。据盛世管家门店经理透露，进入7月下旬后，门店的入店顾客量明显减少，有时一个下午都不会有一个顾客入店咨询。
看房少，成交随之也少。据透明售房网统计的数据显示，8月第一周杭州主城区二手房共成交了376套，成交继续处于低位。而在这样的淡季下，有的中介忙着开加盟店，有的则忙着做经纪人的培训和各种活动。
半个月店里才来了一个客户
7月下旬以来，杭州持续高温，受天气影响，购房者的购房热情大减，愿意顶着高温出来看房的客户大幅下滑。据我爱我家市场研究中心统计数据显示，8月以来客户需求量同比下降了22.23%，从门店了解的情况来看，现在上门的客户比较少，客户来源多以网络客户为主，客户在网上看到合适的房源通过电话咨询、预约看房时间，避免来回奔跑，省时省力还省心。
据盛世管家东区经理吴经理、西区经理李经理提供的信息反馈，每年的7、8、9三个月整个市场都会出现成交量下滑、入店、咨询客户减少，带看房次数量减少的现象。在未进入高温月份时，平均一个经纪人每天接受3个入店咨询客户，而今年进入7月下旬以来，一个经纪人可能半个月才能接待一位入店咨询客户。
李经理说，现在由于天气原因，客户们都改变了咨询方式，许多客户都以电话形式进行咨询或预约看房。由于高温天气影响，有的经纪人与客户约好在指定地点，等了7、8个小时，客户最后表示“天气太热了，我们下次再约吧”。但除去客观的天气原因，二手房成交率仍保持在20%左右，同比往年仍保持着比较稳定的态势。
目前不少房产中介主要靠网络广告的方式来寻找客户，但愿意在这种天气里出来看房的人依然极少。加之现在房东仍然看好后市，存在涨价预期，在价格上非常有吸引力的房源少之又少，也直接降低了客户的兴趣，客户在这种情况下更加不愿意出来看房。天气太过炎热，有些非常有诚意的客户顶着太阳来看房，但一般看完就回去了，而不会在周边转悠寻找更加适合的房源。
我爱我家鼓楼店的小赵说，最近他所接待的客户当中，网络客户约占到六七成，且都是真正想买房的诚心客户。相对于网络客户，上门的客户主要以咨询市场行情为主，买房并不着急。小赵刚成交的一单客户就是来自网络，这位客户为了和儿子比邻而居，想就近找一套房子价格能控制在90万元左右的房子，前期看过好几套都不合心意，最近正好通过网络看到了这套心理价位合适的房源，约了时间看了下，立马选择了成交，从看房到成交只用了一个星期。
这边清淡但加盟店却忙着扩张
“虽然天气比较热，但对于想要加盟中介开门店的客户来说，却是扩张的好时机。”21世纪不动产授权运营总监周晨向记者表示，再过一个月就是传统意义上的“金九银十”了，虽然今年3月份的成交暴发已经让很多需求提前透支，但考虑到今年是杭州楼盘交付大年，从年初开始已经交付的楼盘，加上最近正在交付的以及年底预计要交付的楼盘，约有近百个，中介公司一般都会随着新楼盘的交付进行布点，所以今年的中介开店形势相对而言也会较为理想。
周晨告诉记者，从7月18日至8月初，21世纪不动产杭州区域分部已经在西湖区、下沙、金沙湖、闲林等地区新开了6家门店，再加上滨江已经在装修的两家。短短半个月时间里，21世纪不动产增加了8个门店，而且接下来还有门店等着加盟签约。
7、8月份虽然成交量不太理想，但也刚好给想开店的加盟商喘息之机，一个新店想要正式投入运营并有产出起码需要两三个月的培育期，而趁夏天的淡季开店时间就掐得比较合适了，如果9月、10月能够有一拨行情，这些7月、8月开的门店就可以抓得住，所以这段时间的加盟客户特别多。这也从侧面折射出大多数人对于楼市后市还是看好的。
业务少了培训和相关活动却不少
虽然客户少了，带看少了，成交少了，一些中介经纪人的活动却更频繁了。
公众房网最近组织员工举行了“全运会”(全体员工运动会)，而且都是集体项目。这样做既可以让年轻人在盛夏出出汗，保持身体健康，又能让大家在运动时增强团队意识，磨练意志，这些都会在将来的业务实战中带来益处。
还有一些中介公司则组织员工旅游、专题培训等。同样为了能让员工在这不是太忙的两个月时间里充实起来，让整个公司充满正能量。
某品牌中介公司的房产经纪人小王表示：“这段时间天热得很，客户又比较少，所以显得有些无所事事，但是业务员的收入主要来自于业务提成，压力比较大，如果不是公司在这个时候给我们充充电、旅游，分散一下注意力，搞不好有的同事就想离职换工作了，而且培训也能让自己更有竞争力。”
还有一些公司将经纪人们带到一些离杭州比较近的山区做封闭式的集中拓展训练。白天军事化训练、协作完成拓展任务，晚上大家聚集在一起搞培训，这样的模式也是近年来中介公司经常在淡季采用的增强集体凝聚力、团队执行力的方式。
文章来源：今日早报
