购房前预存1万元，下单时候可以当3万元来用；预存5万元，可以当10万元用……今年的“金九银十”，宁波楼市再度刮起了“存抵风”。
10多个楼盘推出“存抵”活动
记者近日采访注意到，当前，“存抵风”几乎遍及全市各地每一种类的商品房，不但商品住宅、商铺、写字楼都有此类活动在开展，商品住宅中的普通公寓、高端公寓、别墅，也都有推出“存抵”优惠的代表。据不完全统计，在全大市范围内，近期在搞“存抵”活动的楼盘有16个之多。
有的楼盘“存抵”门槛非常低，购房者只要在正式开盘前，向开发商账户或指定银行存入几千元钱，就可以在开盘下单后获得颇为诱人的优惠。如前段时间新开盘的镇海一商品住宅楼盘，宣称“存3000抵30万”，等于1分钱可当1元钱用；余姚一商品住宅楼盘近期推出的“存5000抵15万”，诱惑力同样不小。
以几万元为门槛的存抵活动，则更为常见。房源多为中小套型的普通商品住宅楼盘，“存抵”优惠力度相对较小，“存2万抵4万”、“存5万抵10万”之类的较为常见；而房源面积偏大或者郊区别墅类的楼盘，优惠力度明显增强，有“存2万抵10万”、“存5万抵15万”的，也有“存3万抵30万”、“存5万抵50万”的。最吸引眼球的一个位于东部新城的写字楼楼盘，更是推出了“存2万抵70万”的超高优惠；另有一商铺楼盘，号称“存10万最高可抵100万”。
还有一些楼盘，直接把“抵”转变成了“折扣”。有“存5万打95折”的，有“存1万打9折”的，还有“存20万直降1000元／平方米”的……
是促销，更是一种试探
“尽管今年夏天的市场‘淡季不淡’，开发商资金压力有所缓解，但谁也不敢说现在已经一点都不缺钱了。况且，调控还在继续，市场走向还存在不确定性……”有房管部门人士这样向记者分析。他认为，当前开发商都想抓住“金九银十”这今年的最后一个售房旺季，再多回笼点资金，以便让自己有更多的生存安全感。同时，鉴于前段时间市场成交量不断走高、购房需求已经得到较多的释放，开发商也希望通过某种手段，来试探当前市场内购房需求的多寡以及购房者购房意愿的强弱。
“搞‘存抵’，虽然常规，却是一种促销和试探市场底细的有效手段。”本地一房产公司的副总经理坦言。
对于新盘来说，通过“存抵”活动，除了吸引眼球外，更重要的，是能够借此有效判断客户购房意愿的强弱———如房产界人士所言，“愿意先存钱进来的一般来说就是确实想买在这里的。”进而，根据参加“存抵”者的多寡，开发商可灵活调整开盘定价以及其他优惠促销措施。
而对于老盘来说，“存抵”可起到降价“遮羞布”的作用。“直接降价，新价格一目了然，怕老客户知道了会来闹。搞‘存抵’，降价的味道就会弱一点，风险相对较小。”有楼盘销售经理直言。
是不是真能省钱，需仔细算算
参加“存抵”活动，是否真能省下不少购房款？对此，有业内人士表示，参加“存抵”所能给购房者带来的优惠，只是一个相对的概念，最终是真优惠还是假优惠，还得看楼盘的价格定位。
“一套100平方米的商品住宅，‘存5万抵10万’，相当于每平方米便宜500元；如果这个楼盘的销售均价是1.5万元／平方米，那么只相当于打了96折还不到———这样的开盘折扣，目前来看很多楼盘在开盘初期都会给出，并不算特别高。”本地一房产代理公司销售人士表示。
当然，如果这个楼盘1.5万元／平方米的定价，比周边在售的同类型楼盘要低，或者非这个楼盘不买，能额外拿到这500元一平方米的“存抵”优惠，对于购房者来说还是划算的。但如果周边楼盘售的价比它更低，或者周边楼盘有可能采取降价“清盘”之类的猛力促销手段，那贪图这点优惠就有可能是“捡了芝麻丢了西瓜”。
另外需要警惕的是，有些楼盘尤其是老盘搞的“存抵”，表面看给出了大幅的优惠，但实际上可能只是一个噱头。“开发商完全可以先提高售价然后搞‘存抵’，最后折算下来，说不定优惠后的价格比提价前的实际成交价还高。”上述代理公司人士表示。
包括房管部门人士、房产界人士，普遍认为，在当前形势下，一个楼盘能否受到购房者的青睐、卖得好还是卖得坏，决定因素不在“存抵”之类的销售花招，而在于开发商实际给出的价格合理与否。
“去年的‘金九银十’，不少楼盘也搞过‘存抵’，‘存5万抵25万’、‘存100万抵200万’之类的广告语一个比一个吸引眼球，最终还不是连铜、铁都没捞到？直到今年三四月份，房价真的明显降下来了，市场成交才起来。”有房产公司人士回顾说。
文章来源：宁波晚报
