限购、限贷、房产税等一次次调控使得房企很难停留在以往有房不愁卖的时代，营销方式以及手段上的创新成为他们应对行业变化的不二法宝。房地产行业的调整可以说就是考验房企营销创新的一场大考。
对于开发商而言，取得良好的销售业绩是最重要的结果，而决定成败的关键因素就是销售手段。事实上，近两年来，几乎所有的人都感受到了楼盘销售手段的创新所带来的威力。铺天盖地的短信轰炸、疯狂的电话销售、一个又一个的看房团、一场又一场的VIP认购会等等，从宣传、优惠、服务一系列领域实现在营销创新上的突破。
眼下的房地产行业既是一个营销为王的时代，同时也是一个包融万象的大营销时代。仅不到3年的时间，一手住宅市场上就经历了几次营销的大变革。从线下的一、二手联动至线上的电商、短信等手段的铺开，整个房地产市场就像是一个营销创新实践的大熔炉。
营销手段上的创新除了带来销售量上的改变以外，也带来了房企经营思维的变革。在以往，楼盘无论在产品设计还是销售口径上走的都是“大而全”的路线。定位上的不明确在过去火热的楼市成交环境下曾经一度是优势。但在大规模的楼市调控，压制市场投资行为，而转向支持以自住为主的刚性需求。这使得“大而全”的营销模式显得捉襟见肘，行业进入了“细分时代”。
文章来源：重庆晨报
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