昨日，第十九届浙江省房地产博览会落下帷幕。在为期4天的展会上，刚需者蠢蠢欲动，投资客咨询探市，开发商极力蓄客。
历年来，浙江省举行房地产博览会，温州看房团是常客，但是在特殊调控形势下，今年温州看房团首次缺席房博会。嗅觉敏锐的温州商人开始对杭州楼市失去兴趣，被业内认为是杭州楼市看跌的标志之一。
地铁盘：杭州地铁1号线开通在即，地铁沿线房产受到广泛关注
十月底，杭州地铁即将试运行，这一消息刺激着本届房博会，成为不少参展开发商宣传的主打旗号。
杭州地铁1号线北起临平，途经下沙、九堡、市中心、滨江等区域，全程共31个站点。根据导报记者统计，本届房博会上共有20个1号地铁沿线楼盘参展，如位于城东新城的新中宇维萨、东海柠檬郡，下沙金沙湖板块的和达御观邸、晓城天地和名城湖左岸，下沙板块的金隅观澜时代和保利湾天地，临平新城的钱塘梧桐蓝山和东海水景城，武林门商圈的新湖武林国际等。
在房博会上，东海水景城推出49至71平方米的精装小户型楼盘，折后每平方米均价约1.2万元，金隅江城府推出90至250平方米的户型，均价1.1万元/平方米，这两个均价万元左右楼盘，吸引了不少年轻购房者驻足。
小李在杭州工作了八年，他和两个伙伴一起在房博会寻找合适的楼盘。他告诉记者，市中心的房价过高，即使“啃老”也无力承担，目前打算在郊区买个单价便宜些的房子，如临平和下沙。
对比地铁沿线住宅，华元地产推出了临平地铁1号线南苑站城市综合体商铺，该商铺目前已经引进物美、万豪和唛歌KTV等品牌，此次在房博会上继续招商。
刚需者：看到合适的会下单，再不买恐怕房价还要涨
在本届房博会上，90平方米以下住宅有4727套，约占总展会住宅套数的一半。采访中，不少前来看展的刚需客针对性强，表示看到合适的户型、合适的价格，就会下单。
“我最近每天看房，已经连续看了4个月了。”在目前楼市行情下，戴女士的儿子到了成家的年纪，做生意的她正准备为儿子买婚房。导报记者在房博会现场采访时了解到，像戴女士一样的刚需购买力逐渐释放，不少购房者反映会在近期出手。
戴女士在钱塘梧桐燕庐沙盘前看了一圈说道：“我们打算买个三居室的婚房，不过现在房子价格比之前看的又上去了。像我比较关注申花和桥西板块，去年1.5万元/平方米的价格也有，但是现在都超过2万元/平方米。”
面对目前小幅上涨的均价，戴女士表示：“我准备好了购房的钱，准备在一周内买好，再等下去等不好了，房价又上去了。”
投资客：尽管调控还未过去，但是目前投资房产依旧保值
在调控依然从紧的当下，本届房博会以刚需房和保障房为主打项目，但是导报记者在现场采访时，依然遇到了不少投资客。
以往每年的房博会，都会有一批温州购房者前来选购，但是今年的房博会上，温州购房者没有组团来参加，嗅觉敏锐的温州商人对于目前的杭州房地产市场并不看好。
然而也有部分人依然希望通过房子让财产保值。在杭州做外贸生意的沈先生是南京人，在杭州定居已经十多年了，目前住在杭州主城区，离市中心较近。由于目前生意不好做，沈先生想开始其他投资。他说，虽然目前楼市受到调控，但是身边的朋友们，在早几年购买多套房的，基本上稳赚不赔，他认为目前通过购买房产让财富保值依旧可行。
李先生是一名杭州人，他在金都夏宫沙盘前驻足良久，认为现在房价还是偏高，“半山地区，绿城的房产开到了两万多一平米，从这个价格可以看到未来市场的潜力。”李先生在顾客登记本上签下了姓名和联系方式，不一会儿，随着停在展会门口的看房车，前往金都夏宫现场看房去了。
“今年的房博会没什么好房子，我们看了一圈，好像没看到品质高的房子。”来自滨江区的郭女士和丈夫显然财大气粗，面对目前严控的房地产市场，仿佛没有对他们产生丝毫影响。“我们名下已经有两套房子了，还想再买套别墅。但是没有看到好的。”“目前限购，你们怎么办？”“没事，一次性付款就好了。”“一家三口人需要三个房子吗？”“先放着，不一定去住，市场行情好的话，卖掉啊。”郭女士爽朗地答道。
房产商：忙着记录看房人员联系方式，邀请有意向者前往实地看房
与往届房博会相比，今年的房博会对于开发商来说，显得有些不淡定。在和平国际会展中心的广场空地上，看房直通车占了半个场地，一些看房者直接被送到楼盘现场。房博会上，开发商优惠幅度虽不大，但做足了戏码，模特走秀、赠送棉花糖、赠送礼品等促销方式多样，都希望吸引购房者眼球。
王先生在钱塘梧桐蓝山沙盘处与楼盘销售谈论了一会，被要求在登记册上填写姓名和联系电话。开发商这种蓄客方式沿用多年，只是今年的房博会上，这一现象最为明显，基本上每位销售代表手里拿着一张表格，随时准备留下前来问询的潜在客户的联系方式。
本届房博会有71家房地产企业和5家中介机构报名参展，参展楼盘126个，但房博会期间开盘的楼盘仅有6个，为保利霞飞郡、东田擎天半岛、华瑞晴庐、新明半岛、万科西溪蝶园和赞成香颂等，更多楼盘则选择在房博会之后开盘，蓄客意图明显。
也有部分楼盘已经领取预售证，在陆续销售，但未集中开盘。
“元芳说”：目前不是购房好时机，未来杭州楼市价格看跌
一个月前，地产大嘴任志强说：“明年三月房价必将暴涨。”不少消费者信以为真，但是业内人士观察认为，目前房价不具上涨空间，反而可能迎来一轮降价。
对于接下来是否适合出手置业，华邦地产市场研究中心认为：新房市场的成交量出现下滑，部分楼盘的蓄客能力大大下降，使得价格进一步上升的空间已经基本不存在，部分开发商也开始重新定价，未来将有不少优惠房源的出现。
目前杭城一二手房价格相互参照的现象十分普遍，在开发商调整价格的背景下，不少二手房业主也意识到看房客户量的减少，也出现主动调低价格的业主。所以购房者可根据购房预算，关注意向小区或其周边板块的价格变动，虽然房价的大幅回落难以出现，但仍将有不少高性价比房源出现，可果断出手。
中国指数研究院杭州分院研究总监分析认为，从调控政策上来说，调控持续两年多以来，房地产市场价格形成了整体向下走的趋势，预计十八大以后，调控基本基调不会改变，调控政策将继续发力，所以后期杭州楼市不会好转。从房地产价格规律来说，市场价格不可能持续上扬，如美国和日本等国家，房地产都曾出现过大涨之后的回调甚至是崩盘。“我们认为，房子的真实价格应该与居民现阶段的支付水平相一致。”在一段时间内，房价跑到了经济发展水平和居民支付水平前面，按照规律来说后期将会下调。
特别值得注意的是，今年温州看房团并没有来杭州，“温州人往往嗅觉敏锐，他们往往跑在市场前面，当人们还没有意识到风险时，他们已经退场。”目前市场上，对房价看跌的心理和预期加强，资金加速从楼市撤离，形成了乘数效应，在这种市场预期下，楼市价格将迎来新一轮回调。
文章来源：市场导报
