最近在广西南宁，报刊杂志、候车亭广告牌、户外广告、与房产相关的各大网站，“孟非来了”的广告随处可见。别以为这是“非诚勿扰”南宁站，这只是某楼盘的所做的广告效应。
明星代言南宁楼盘，孟非并不是第一例。早些年，南宁某大盘邀请美女模特代言，这在当时被各界津津乐道。之后，诸如代言、冠名明星演唱会、请名人开讲座等现象层出不穷，这些明星和名人既满足了大众猎奇围观的心理，又为楼盘聚集了大批的人气。
“明星与楼盘的结合有两层意思”，6月30日，在金源城孟非见面会现场，南宁一房企营销负责人对记者表示，“一方面是竞争加剧；另一方面说明规模化和品牌化效应开始扩散。”
明星与楼盘需“属性匹配”
事实上，南宁楼盘与名人“挂钩”，集中爆发于2011年。
一位曾经赞助某明星活动的房企老总告诉记者，活动之前，曾考虑过很多人，他们希望这样的活动能够成为青年才俊的代表，能够倡导、呼吁、帮助年轻人实现梦想，能够传递勇于挑战自我的思想。
如同广西金源集团总经理梁文红所言，金源城是南宁的超级大盘，项目所要打造的豪布斯卡生活形态，就是要给南宁市民带来一种全新的居住体验。
“这些特质，最后在孟非身上找到。”梁文红认为，孟非的主持风格及为人处世的生活哲学都与金源城非常契合，只有他才能匹配金源城这样的高端城市综合体。
在某个营销节点，比如产品发布会、样板间开放等，通过名人吸引购房者到现场体验，往往会取得比较正面的效果。比如，位于五象新区的瑞和家园近期大张旗鼓开展陈奕迅模仿秀，销售现场着实火了一把。
“虽说从大规模的广告宣传过渡到明星效应，这只是营销手段的创新，明显可以看出南宁房企野心越来越大，实力越来越强。”一位来自钦州的房企负责人如此评价道：“当然，在选用名人的时候，还须要考虑名人的社会形象、品位等各方面因素是否与楼盘本身的气质、属性相匹配。这好比一把双刃剑，用得好，可以给楼盘带来巨大的影响力和销售业绩；拿捏不当，实际效果会大打折扣。”
明星价值的“再挖掘”
“房地产销售最讲究人气，人气上去了，很多事情都好办；而明星的名人效应，恰恰是拉拢人气的一个很好手段。”这个观点，不少房企的营销负责人都赞同。
反观南宁房地产市场，目前聚焦了数十甚至近百家中高端楼盘，加上南宁响当当“联合国人居奖城市”头衔，会有越来越多的购房者钟情于南宁市场。“在这样的背景下，有实力楼盘选择明星代言无疑是抢占优质客户的手段。”6月30日的孟非见面会现场，一媒体同行认为：“名人营销在吸引关注度上会显得更有效果，而如何将关注度转化为购买力则至关重要。比如，孟非能带给金源城什么？”
对于房企来说，明星价值的“再挖掘”尤其关键。对于一些优质盘、投资盘来说，“名人”往往能吸引到中产阶层的有力追捧，还会吸引高质量的潜在人群及购买力。譬如金源城。见面会当天下午，2000多人到场，销售中心及外广场被挤得水泄不通。记者发现，孟非的到来除了吸引大量的“粉丝”外，也有不少专程前来看房的意向客户。“不少‘粉丝’当场下订或作预约登记，尤其是一些近期有购房计划，且对金源城印象不错的客户，他们的购买热情空前升级。”金源城项目销售方相关负责人表示。
“牵手”名人已成营销趋势
此番金源城成功“牵手”孟非，有目共睹。这让记者回想起去年骋望集团与胡润先生的合作，《胡润百富榜》首次登录南宁，为何选择与地产商携手？而又偏钟情骋望集团？骋望集团相关负责人曾解释，“对资源财富观点的不谋而合”，是双方“牵手”的重要原因。
作为公众人物，名人凭借自身出类拔萃的才能获得社会群体认可及关注，其言行更是自然而然地能够产生广泛的示范效应。基于此，地产商们纷纷推出“名人+楼盘”的营销模式，根据自身产品形态筛选出适合本项目的名人，进而邀请特定名人参加产品的推广以及楼盘代言等活动。此时，公众人物在百姓尤其是具有购房意向的业主面前，一定程度上充当着意见领袖的角色，并有可能强化有购房意向业主的原有倾向，最终促使更多客户出手。
文章来源：南国早报
