在刚过去的春节长假，中山市内的街道迎来了久违的清静，不过对于楼市而言，传统成交淡季如今也成了开发商"不打烊"时刻。据记者观察，市内不少楼盘不仅在春节无休，而且还推出了不同程度的促销活动。如微信号派红包、新春特价单位等均成了开发商催谷人气的方式。一些开发商将通常于3月确定的销售计划提前到了春节过后甚至更早。
网签量回落但好于去年同期
尽管今年不少楼盘都选择了 “不打烊”卖楼，但中山楼市网签数据却依旧如期进入了“休假”状态，成交套数、成交面积较节前呈现明显下滑。据记者统计市国土局数据发现，春节七天假期全市共网签成交68套，成交面积7988平方米，较去年春节长假分别多出10套与997平方米。
事实上，据记者观察，春节期间楼市成交额度一向低迷，往年春节节前一两天开始网签就迅速下滑，年初一至初三期间跌至个位数已经是近年来中山楼市的“常态”。譬如，2012年的大年初一中山全市商品房网签套数、成交面积更是为零。而从全国的情况来看，今年春节期间，全国各地多个主要城市的成交亦出现了大幅回落的情况，像广州、佛山、珠海等周边城市的单日网签套数均一度出现个位数。
不过另一方面，从春节成交的数据走势不难看出，随着春节长假的结束，我市商品房网签量已经呈现逐日提升的走势。对此，多位业内人士曾指出，考虑到节假日网签成交存在一定的滞后性，加上近年来市民出行方式的多元化，因此春节期间楼市网签情况不能完全反映楼市的情况。随着3月的到来，预计市场成交将在下旬逐步恢复正常表现。
派微信红包 吸引购房者
进入2月楼市淡季，中山楼市开始进入传统淡季模式。为了在新一年有更好的成绩，不少开发商促销让利，营销手段不断创新。其中，微信营销成为不少开发商青睐的“香饽饽”。据记者观察，在春节前后的一周时间，包括雅居乐、奥园、越秀、保利、远洋、恒大、万科等多家开发商均先后在旗下微信公众号上发起 “名企贺新春、春节不打烊”万元红包大派送活动。购房者通过扫描二维码，便可以读取楼盘丰富的信息量，进而一步完成楼盘信息获取、项目交流互动、团购活动参与等一系列动作，还可有机会参与在线刮奖赢红包活动。而且，通过扫描的动作，可以十分精确地定位目标客户、绑系客户黏性、推送精准信息，这对当前不断追求营销手段革新的各大楼盘来说都是一个利好消息。
“通过微信、二维码等占领移动入口，汇聚购房需求是未来开发商对外营销的一大出路。”早前市内某大型房地产信息机构负责人告诉记者，借助移动矩阵平台包括红包营销、云购、集赞有礼、360度看房等丰富多彩的微营销功能，可经过环环相扣的账号矩阵和裂变传播，将信息急速扩散至购房者的手机中，帮助开发商与购房者进行需求对流。而春节期间各大开发商纷纷通过微信红包吸引用户关注，某程度上属于传统销售淡季的低成本推广。一方面，通过微信红包可以在短时间内增加微信号关注量；另一方面，开发商可以在春节期间借微信平台推送楼盘相关活动与销售信息，从而提升潜在购房客对楼盘的关注度。
新春营销 为节后早做准备
除了新潮的微信营销外，春节期间市内不少主流开发商亦并不会放过传统线下促销的机会。譬如，作为本地龙头的雅居乐节前正式推出2015“年就是家”购房季系列活动，多盘将延续“新春不打烊”的传统，为业主和客户带来羊年首波促销。其中，新春期间中山雅居乐联动多个项目推出新春购房钜惠，产品涵盖公寓、洋房、别墅等多种产品，各大售楼部还有丰富的新年活动。记者了解到，在雅居乐“年就是家”购房季中，雅居乐不少项目针对新春到访客群，量身定制营销计划；尤其针对各地返乡买家，多个项目更推出“新春特别版新品”，照顾购房者刚需、改善、终极置业、投资、度假等需求，覆盖洋房、复式、别墅等不同产品。
“春节期间，主流开发商的新春营销活动更注重体验，关注口碑，为楼盘造势，提高知名度，为年后打下一个良好的市场基础。”南区某大型项目负责人李女士告诉记者，开发商在春节期间花心思准备的活动，其目的一方面是促进交易达成，另一方面也是希望通过活动优惠维持一下楼盘人气，吸引购房者的关注。如买房送礼一直都是开发商们惯用的营销手段，春节期间也是旧瓶装新酒，各家送各样。
而在早前的走访中，记者了解到今年无论是新项目还是老项目，开发商在春节前期就大张旗鼓做促销、推楼盘，整体销售计划提前的原因更多是因为开发商已对房地产宏观政策形势有了基本判断，从而不用再等到3月全国“两会”释放政策信号后再做全年决策。有业内人士告诉记者，去年一些龙头房企的措施证明了以价换量的必要性，而在2015年楼市基本面没有改变之时，提前布置销售任务、启动推广再加之促销不失为一个好的计策。
文章来源：中山日报
