严冬不肃杀，何以见阳春。惨淡的二手房市场令地产中介公司倍感寒意，但市场回暖似乎仍然遥不可及。
满堂红撤离上海
继美联物业之后，满堂红集团成为今年第二家宣布关闭上海所有门店的地产连锁中介。
“在上海，排名靠前的中介尚且艰难度日，更何况满堂红这样规模较小的中介。”一位业内人士对《第一财经日报》表示。
今年前十一个月，满堂红在上海的成交总额仅2.7亿元，成交套数为182套，分别占市场份额的0.18%和 0.17%，按成交套数，在上海地产中介中排名第69位。而在2010年和2009年，满堂红的成交总额分别有4亿多元。
下滑趋势显而易见。今年1月，满堂红的成交套数为71套，但到了11月，全月仅成交10套。
“一方面有市场的原因，另一方面也与公司的运营模式有关。”有业内人士认为。
满堂红采用的是“直营+加盟”的模式，这种模式被认为在市场景气时，可以帮助公司迅速实现扩张，但在市场萎靡时，也会加速公司的“解体”。
“直营模式对资金占用相对较大，投资风险也大，而加盟模式存在两个以上的主体，控制力相对较弱，一遇楼市低迷，两种模式的劣势都会爆发出来，直接影响选择‘直营+加盟’模式的中介的生存。”德佑地产研究部主任陆骑麟说。
同样按这种模式发展的美联物业，今年5月已经“先走一步”。相比2009年高峰时58家门店的纪录，美联宣布暂别上海时，仅剩8家门店在运营。
一二手联动
上海二手房市场的萧条现状令业内人士不忍多谈，但何时才能触底，并没有人知道。
目前上海二手中介门店总数约6000家，较市场高峰时已减少40%左右。前十家中介公司门店总数900家左右，交易量占全市市场份额的30%左右，市场集中度较低。
限购导致有实力购房者无资格买房，限贷导致资金实力较弱的购房者无力支付，利率上调导致低收入家庭无力支付贷款，这些导致二手房市场陷入僵局。
“加之今年下半年，一手房率先降价，一、二手房价倒挂现象明显，购房者当然首选性价比较高的一手房而放弃二手房，这也是导致二手房成交回落的原因。”陆骑麟说。
市场回暖遥遥无期，地产中介要么关店退出，要么调整业务及转型。
今年以来，地产中介纷纷提出“一二手联动”的新口号。在上海，21世纪不动产近三月新房销售月均在300套左右，占参与销售项目总套数的30%~70%，总金额约25亿元，营收占比在50%左右。
而中原地产、德佑地产、汉宇地产等中介，据称今年一手分销的业绩也能占到整体业绩的50%~70%。
在公司年会上，21世纪不动产中国区副董事长、总裁卢航提出地产服务综合化发展，要让一二手联动成为撬动楼市的新支点，让商业地产成为限购之下新机遇。汉宇地产也表示要加大和开发商合作、深化一二手联动。而德佑地产，今年一度安排公司班车，每天早晨将经纪人拉到代理楼盘周围，做分销生意。
不过，一手房分销业务能否拯救地产中介，其实业界有着不同的看法。“主要不是做不出业绩，而是回款慢，或开发商不给钱。”一位业内人士指出。
除了分销一手房，部分地产中介也试图从海外投资热潮中寻找生机。
21世纪不动产上海锐丰与加拿大21世纪不动产签约，推出加拿大一二手房地产销售业务，信义房屋也与日本三菱地所合作，推销三菱地所位于东京的物业。
不过，业务的转型并不能根本扭转地产中介的困境。
“目前，排名靠前的地产中介仍不愿轻易关店，而是选择硬挺，因为市场低迷时也是抢占份额的好时机，如果这时候选择收缩，市场一旦回暖，就再也没有翻身的机会了。”一位业内人士指出。
文章来源：第一财经日报
