长达一年多持续不放松的房地产调控终见成效，70个大中城市的价格平均环比指数年内首次出现负增长。全国房价大面积停涨回落的趋势明显，房地产的冬天论调迎面扑来。
在一片调控声中，众多知名房地产企业也掀起降价潮，位于上海浦东的“万科清林径”最新开盘报价每平米降幅高达4000元。与此同时，位于青浦的“万科尚源”最新一批房源也在降价。和高点的每平方米为1.64万元相比，如今的备案价格每平方米最低仅1.12万元，降幅逾30%。显然，受销量萎缩、库存积压等的影响，包括行业龙头在内的房产企业也不得不选择降价促销，“以价换量”成为了房产商应对寂寂寒冬的最为现实的生存法则。
移动营销：助力房地产企业突围“拼跌”时代
然而，单纯降价，已被世界各国地产界证明并不是解决滞销问题的唯一法宝。因为降价行为并非一家企业，群体性的价格下调依然令楼盘面对激烈的市场竞争，消费者也将在降价风潮中保持谨慎，对低房价抱有过高幻想而迟迟不肯下手。与此同时，我们还应该看到，与过去市场火爆时，遍地撒网的局面不同，房产开发商也大幅削减市场宣传预算，强调精打细算。据CTR市场研究的广告监测数据显示，今年上半年，房地产广告投放遭遇拐点，大幅减少，出现了-13%的萎缩，跌幅在各大行业前列。
在预算紧缩的特殊时期，开发商已开始积极调整媒介策略，果断放弃那些效果不佳的媒体，更加注重传播效率和媒体性价比，选择能够聚焦受众的媒体集中投放，强调精准营销，最大限度的捕获目标受众。具体来看，就是缩减传统媒体，如报纸、户外等的投放额度，开始关注有独特资源优势，尤其是那些能提升客户服务体验，以低成本获取高的广告转化率的营销形式，如移动互联网营销，不妨来下面的案例。
二维码：好奇背后的服务与效率
如今，走在城市的街头，你会看到几乎所有的户外广告牌，以及新产品包装的上面，都印有一个小小的黑白方格，其实，它叫做二维码，这些按照特定规律在平面上分布的图码因能记录丰富的多媒体信息而深得商家欢喜，而如今，这个小小的符号，也被应用到了房地产领域。近日，某房地产中介公司推出“房王二维码”服务，让客户不用输入冗长网址的繁琐，就能随时透过二维码查看到该中介公司在广州、佛山、东莞等地的推盘信息；在北京，某大楼盘更是在施工期间的楼盘围挡广告上打印出巨大的二维码标志，这个二维码大到足以让任何路过的行人和缓行的车辆，都想拿起智能手机拍下一睹其幕后真容。“二维码相比硬性的房产广告，形式更为新颖，可表达的内容也更为丰富，比如可以将楼盘的视频，风景、优惠折扣等信息融入进去，这比起枯燥的文字介绍显然更有说服力，最主要的是，它能激发消费者的好奇心，让他们在兴趣地引导下主动地获取楼盘的详细信息，感受开发商的诚心和服务。打动客户，是楼盘交易发生的第一步。”移动营销全方案服务提供商百分通联CEO张福连表示。
APP：新玩法带来营销新机会
英国著名拍卖公司——Christie’s，日前通过发布iPhone App，让任何一位客户可以随时随地关注拍卖活动的一举一动。这款APP中的房产竞拍功能是一大亮点，结合公司提供的房产估价服务，消费者可以即时地通过iPhone 拍下心仪的房产。Christie’s 公司希望通过这样的方式，寻找更多潜在的竞拍客户，而对于房地产企业来说，则是拓展了一条既有利于销售，又能有效增强品牌曝光，提升行业知名度的渠道。
今年年初，香港中原地产也推出一款名为“行动笋盘”的Iphone App，通过位置服务技术，提供该区域内包括楼盘资料、楼价走势、成交个案、置业预算、按揭优惠、楼按百科等服务信息，并且配备有功能强大的置业金融计算工具。据了解，这款功能强大的APP程序赢得了五万多次下载，一直稳守财经类别免费软件下载榜首位，用户反应热烈，“这种具有服务性质的APP，一来减省了服务成本，为消费者带来了更为便捷的服务体验；二来也是一种品牌推广的手段，消费者在使用APP的过程中加深了对品牌的认知和理解，最终也将服务于销售。”
“房地产行业与移动营销的紧密结合是大势所趋。当前低迷的市场形势背后，消费者行为方式的变化，时间的碎片化，上网行为的移动化，也要求房产开发商加以更多关注，从而在移动营销的道路上做出更积极的探索，给与消费者更创新、更贴心的服务，获得竞争的砝码。”张福连表示：“就房地产行业而言，成本低廉，具有精准告之能力的短彩信营销的作用仍不可忽视，尤其是融合了二维码、链接、声画等内容的彩信，也能让互动，与此同时，一些新技术的应用，如LBS、AR(增强现实技术)等，均能为消费者带来前所未有的体验，满足了地产商提供本地化服务、社会化传播的需求”。
LBS+AR:未来房产营销之无限畅想
来看看国外最新的案例展示，通过结合位置化服务的增强现实技术，手机成为了强大的智慧化服务工具。只需将手机对准相应的楼盘、旅店、写字楼，其销售价格、特色服务、内部装修、联系方式等情况都会出现在手机屏幕中，甚至还可为你精细计算该房屋面积，可安放的设备数量等。仿佛售楼处已融入进了空气中，无所不在。而用户但凡看到感兴趣的楼盘，掏出手机拍摄，便可快速获取相应详细信息，还可一键拨号联系开发商。如若这种情况变为现实，想必困扰很多房产开发商的客服及销售成本高的现实问题能得到很好地解决，甚至还能通过定向用户的手机使用行为分析来进行更为精准的营销，实现营销成本的进一步降低。
“传统的房产营销往往依赖于炫目的广告形式、图片，夸大其词的广告标语，以及街头传单的大肆发放来带动销售，实际上这样的营销效果并不见得好，甚至会让消费者感觉厌烦和抗拒。”张福连表示，移动营销，以其精准的‘四维定向’和强烈的互动性，能够让广告变为有价值的信息，甚至直接演化为促销渠道，以完善服务性主动吸引用户参与，手机的社会化媒体属性，也为消费者作为自媒体及时传播分享信息奠定了基础。这是一种颠覆性的改变，尤其在房产价格不断‘拼跌’的市场环境下，低成本、效果突出的移动营销将为房产市场注入全新活力。
文章来源：新浪地产
