为了方便从业者初步了解写字楼租赁业务的基本谈判技，我将该业务模式简化为五个关键指标。租赁谈判本质上是这五个指标的变化游戏。
写字楼谈判的五个关键指标：
1.价格；
2.付款方式；
3.合同期限；
4.家具设备配置；
5.免租期。
1.在租赁谈判过程中，我们不仅要关注租金价格的单一指标。除价格外，租赁合同的内容还涉及付款方式、合同期限、家具设备配置、免租期等5个关键指标。
这五个指标是我们投资业务的核心，相当于我们有五个投资工具，需要永远记住，熟练使用筷子就像成年人一样。
2.这五个关键指标给了我们一个闪烁和移动的空间。在谈判过程中，无论如何，双方基本上都围绕着五个指标展开。
为了赢得租户，我们的方法是改变这五个指标，让租户的心理感觉非常有用，以便愿意达成交易。
如果招商人员或经纪人只盯着租金价格与租户纠缠在一起，那就不是入门或开化的。
3.交易的触发点是租户的心理感受。虽然有时他不利用它，但他会通过五个指标的组合感到舒适。大多数租户都是非专业的租赁谈判人员。许多租赁案例证明，只有2-3个指标的合理变化才能达成交易。
4.在办公招商租赁业务中，几乎所有谈判艺术都包含在这五个指标中。
每个指标的变化都会影响我们的利益。如果其中一个指标损害了我们，我们应该努力弥补其他指标。这是我们投资工作中最基本的策略。
5.当租户与我们谈判时，由于其非专业性，他们往往更关注价格，希望我们以尽可能低的价格租给他。当我们让步其中一个指标时，我们应该改进其他指标。
例如，如果租户要求每月降低300元的价格，我们可以做出适当的让步，但我们应该减少免租期，或者把付款方式变成第二次或第六次付款，或者不配置家具，或者延长合同期。
6.投资谈判的困难是什么：我们每天都要面对不同的个性、不同的偏好、不同的行业背景、创业阶段、工作身份、不同性别的租户。由于其特征的差异，每个租户都不同地关注这五个指标。
在某些极端情况下，他们还注重装饰色调、选材、采光、户型等不可变指标，甚至风水、财富等非理性指标。
对于位置固定、装修过的房屋，我们无法控制和改变不可变指标和非理性指标。如果租户关注这方面，我们可以推荐其他房屋或忽略它们。
我们只关注我们能控制的东西。在我们能控制的五个指标中，由于不同租户的关注点不同，我们需要根据租户的关注点来满足这五个可变指标。
这是招商谈判的难点，也是招商人员和经纪人赖以生存的宝贵核心技能。这只是一个困难，因为它需要经验的积累，时间的沉淀，更需要思考和总结。
标签： 租赁写字楼
